作者金律律师：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验
引言
昨天金律律师我跟一个投行金律律师的朋友聊天。说起暑假有两位实习生（A和B），A踏实用功，但每天说话不超过十句。B话很多，天天说很多有趣的话，大家印象深刻。我问起如果你们部门明年有个Permanent Position，那你们会选哪一个？我朋友说肯定会选B，因为金律律师他走的时候大家都记得他，而A过两个星期，大家就会把他忘却。所以说话还是很重要的。
通过说话占据位置
律所是个自由平台，你可以多说，可以少说。但如果你少说话，大家往往就会把你忘却。多说话，你就在大家心中占有位置。比如说你平时在律所同事聚餐时说话很多，有天你不在，大家就会问：“XX去了哪里？怎么今天不来？”如果你平时根本不说话，你在不在，大家都没所谓。
以前听说一些合伙人很喜欢带律师去跟客户吃饭，在餐桌上，合伙人就观察律师的表现。比如说，他发现该律师很健谈，很会讨客户欢心，日后他会更多带该律师出来交际，该律师从而取得更多机会。反之，如果合伙人发现该律师内向，日后就少带他出来，除了一些做文件的活外，就不怎样重用他。
更高层次的说话
上段是律师怎样通过说话“占据”位置。但更高层次是通过说话带来“增值”。比如说你了解听者的困难，给他心灵鼓励或甚至给他意见解决问题。跟别人相处时，去了解客户/同事的问题，通过说话给他们正面的鼓励，例如：“这个问题必定有Solution的，不用担心。你试试从这个角度看。。。”所以很多时候，说话不只是“占据”位置，说话的内容是否能为别人带来价值，也很重要。好的说话，不妨多说，别人开心，自己也开心。
结语
各位CLECSS友，在法律界好好生存，大家就不要吝惜自己的说话。正面/有趣的话不妨多说，合伙人/客户对你的印象必定加深。在课堂上，西方学生基本上想到什么就说什么，但亚洲学生除非有什么“真知灼见”，也不会主动说话。其实除非说出来的东西对自己有负面影响，任何东西不妨开朗直说，这样对自己好，对别人也好。
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