律师的艺术，律师的艺术吉林人民出版社

本文目录一览：

1、怎样做一名好律师??
2、律师工作格言
3、孙子兵法与律师思维05——求之于势，不责于人

怎样做一名好律师??

这是我的老师中华全国律师协会常务理事、山东律师协会副会长、济南律师协会会长、山东众成律师事务所主任王广仁先生的文章，借给你看看，你会受益非浅的。

做律师要有激情—-律师助理、实习律师讲座之一

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结合自己从业25年的经历，今天给大家谈一点做律师的体会，主要是讲给律师助理和实习律师的。我真希望每个青年律师都出类拔萃。当然，这会是一个难以实现的奢望。由于天赋和后天努力的不同，决定了不可能每个人都出类拔萃。“师傅领进门，修行在个人”。但只要努力了，即使不能出类拔萃，但至少可以做的更好一点。

今天的讲话，主要结合自己的心得体会，也参考了《律师的艺术》、《美国律师助理手册》、《细节决定成败》、《态度决定一切》等，希望大家在工作之余也读读这些书，我想会给你启迪，使你获益。

今天，我主要讲三点：

一、激情焕发潜能，勤奋高于天赋。

首先，做任何工作都要有激情。有了激情燃烧的心，才有激情燃烧的人。

激情首先来自于对职业的认识。从事法律职业是光荣的，为了胜任这一神圣的职业，做每件事都应忘我。你只有认识到你从事职业的意义，才能为它去献身。倘若你是认真的选择了律师职业，那就应该让你每天的表现都在证明你十分热爱这个职业。一个人的激情不是表现在豪言壮语上，而是反映在他的日常行为和工作中，激情是建功立业的一种原动力。

第二，坚信事业是高尚的，行动上才会执着，有了执着的行动，肯定会有一番事业。通过勤奋的努力，一个天赋平庸的人就能够在这个职业中远远地超过天资比他高的人。如果说坚忍不拔是成功的左手，那么坚持不懈则是成功的右手。应牢记，“在法律的入口处，只欢迎那些能吃苦并最大限度地坚忍不拔、坚韧自信和忠诚的人，那些存有懈怠和消极精神的人与意志不坚定的人请勿入内”。

律师的工作是神圣的，也像医生和工程师那样是件精细工作，需要不断付出艰苦和细致的努力。如果想成为出类拔萃的律师，必须首先做个“苦行僧”，因为律师职业既是崇高而艰苦的职业，也是竞争非常激烈的职业。置身在这个行业中，你会随时体会到这个行业的艰难，每个律师都应具有为律师职业的崇高理想去奋斗的信念。

容质疑，律师的前景是灿烂的，律师中拔尖人才的报酬也是丰厚的，但是，拔尖的道路极其艰难，极为艰苦。有句老话说，招来的不少，却没有几个被选中的，这句话也完全适合律师职业。真正能成为优秀律师的不会多，为什么？我认为，多数人不是没基础，而是没有激情。一个人只有有了激情，才会有执着的行动，才会什么困难都能克服。

在我几十年的经历中受过多次挫折和打击，我认为人的执着和激情可以战胜任何困难。

我觉得在激情和执着中隐含着一种精神。张海迪是位高位截瘫的残疾人，是激情和执着改变了她的命运，使她成为中国当代的保尔。如果她不与命运抗争，她就是一个生活不能自理的对社会无用的人，社会上不会有人了解、认识她，而正因为她的执着和努力，使她成为当代青年学习的楷模，为激励青年奋发向上做出了杰出贡献。她出版了很多书，获得很多荣誉，精神和物质生活也发生了质的改变。付出的过程对她来讲异常艰辛，如果没有执着的精神，她的命运就难以改变。

要做一名优秀的律师，要具有的不仅是一般的优秀素质，而应该具有超常的优秀素质，这也是很多律师极难获得成功的主要原因。

如果想在这个行业中出类拔萃，必须有超常的优秀素质，即要坚信事业高尚，有执着的追求和明确的奋斗目标，还必须付出超常的努力，唯如此，才会有成功，才能有丰厚的回报。成功是行动的点滴积累。

第三，目标是人生永不熄灭的火炬

人生要有目标，一个没有奋斗目标的人，也就不会有激情。要把目标时刻放在心上。追求的目标越高，动力就越大。国外有一个保险推销员，他把一个时期的目标写在一张纸上，把这片纸放在左上衣口袋里，那是心脏的位置，也就意味着把目标放在心上。然后，每经过一段时间的努力，他就对照目标，时刻提示、反省自己，最终他成为最优秀的保险推销员。

目标不是口号，实现目标要有实实在在的行动。对律师而言，从业要有信心，做事要谦虚，人人都是自己的塑造师。想做个什么样的人，成为什么样的人，不要怨天尤人，一切决定于自己。

“态度决定一切，成功也是一种态度”。这种态度要求一个人要永远保持积极向上的心态，要永远充满激情，永不言败。六年前，我曾给大家推荐几篇文章：《青春》、《年轻人想干大事的七条准则》、《工作：为谁干活为谁努力》和松下幸之助“工作努力不是吃亏”的名言。今天再复印给大家，看了不一定马上能做到，但人必须有股精气神，永远保持一种激情。无论是身处顺境还是逆境，不论受到批评还是得到表扬，不论是在获得荣誉时，还是受到委曲时，都要学会积极的思维。积极思维的力量是无穷的。

什么是积极思维呢？例如受到表扬时，要看到自己的差距与不足；受到批评时，要分析自身原因，把批评看成领导对自己的关心和爱护，这样想，就不会因受到批评而灰心丧气，更不会认为是领导对自己的打击报复；在荣誉面前，要感谢组织的培养，感谢大家的关心和支持；在遇到不公平时，要相信凡事自有公论，顺利时要谦虚、谨慎，逆境中要不气馁，把逆境当做对自己的磨炼，作为一种财富。这都属于积极思维的方式。

对人生、事业和工作，都要用一种积极方式去思维。我常讲，人要有“两心”：“责任心”和“进取心”。

“责任心”包括对自己负责，对家庭负责，对团体负责，对社会负责。有的人对自己都不负责，一个对自己都不负责的人，当然不会对家庭负责，更谈不上对团体和社会负责了。

“进取心”则是一种永不满足，永不止步的奋发向上的精神。

要高度重视良好习惯的养成，良好的习惯使你一生受益。积极的态度和良好习惯是成事立业的基础。

二、做个好助手是成为优秀律师的前提。

我认为，一个好助手应该做到：

（一）要耐得住寂寞和清贫，要厚积薄发，切勿心急气燥。

收入低是暂时的，如果不首先刻苦修炼、提高自己，今后也难以有大的变化。因此，对青年律师而言，首要的是长本事，增见识。如果把钱放在第一位，就很难成为一个有丰厚收益的好律师。

（二）要心中常有感恩之心，这样才会生活在快乐中，才能多多受益。要把老律师的关心、指导、帮助看成是个人最大的收益，要经常感念老师无私的教诲和帮助。千万不要抱怨不公平，报怨报酬少，如果这样，只能自毁前程，能从老师那里学到知识和技能，就是最好的报酬。古语云“受人滴水之恩，当涌泉相报”，如果你不知感恩，也就没有人愿帮你。

（三）要做个勤于思考的有心人。

只有时时思考，才能成为有心人。拉丁语中有句格言：“世界上最伟大的是人，而人最伟大是的头脑”。我常说的“有心才有眼”也是这个道理。

（四）要做到“三勤”。

一是脑子要勤，多思提高悟性，有悟性才会不断有收获。一些律师的懒主要懒在脑子上，不愿动脑子。

二是手勤，要多看、多写。

不少人写法律文书就是一遍，好象是一气呵成，就觉得精彩得没有可修改的地方了。要多看些优秀的文章、法律文书，多写多练。

三是要腿勤，要积极，主动，创造性的做好助理工作。

有的助理只局限于主办律师交办的工作，让干什么干什么。如这样，你只能是个能应付工作的助理，难以从助理成长为合格的律师。有的助理很少去观摩庭审，旁听资深律师承办的案件会学到许多书本没有的东西。只有积极、主动，创造性去工作，你才能优秀，才能出类拔萃。如果按部就班，充其量只能是一个合格的员工，合格的助手，不会做到优秀。人们常讲，最远的距离是从心到手的距离，人们往往想的多，行动上却跟不上。

（五）要熟知程序性工作。

对青年律师而言，老律师是一笔财富，要让主办律师认为你是他离不了的助手。要勤于观察，因为老律师多年的经验有些是只能意会难以言传的。要用心去领会，从接人待物的礼仪、证据材料准备，分析问题的方法、法庭发问，如何进行辩论各环节的每个细节去揣磨，感悟。对优秀文书要反复看，反复琢磨。这是尽快提高自己的捷径。

（六）要力争“精益求精，尽善尽美”

做业务，永远不要认为自己完全准备好了。一些律师不能对承办的案子反复琢磨，把所有可能出现的情况都考虑周全，而是把辩护词，代理意见草草写好，搁置在一边，就再不动不改，但只要认真看看，总会找出要补充、修改、完善的地方。

对法律文书，要反复审查，核对，不能出现错字、别字、漏字，标点符号也要准确。有的律师的文书、材料之所以经常出现错误，我认为不是水平问题，主要是责任心问题，是态度问题。作为助理，不是简单帮主办律师查询、递送文书，打印、装订材料，要全面、仔细核对全部材料，包括：材料是否齐全，有无遗漏；材料排列顺序是否正确等。要追求内容和形式完美的统一，内容优质是基础，外表完美也重要。

（七）要注意细节。

细节决定成效，细节决定效率，细节决定品位。

关注细节是律师职业性质决定，关注细节是负责的具体表现。伟大源于细节的积累。要把小事做细，做透，做精。天下大事必做于细。

讲个关注细节对办案重要性的事例。

我所曾代理一起侵权案。确认侵权持续时间成为胜败关键，代理律师通过反复细心查看案件材料，发现侵权方产品宣传材料上的电话号码已由6位改为7位，通过落实电话号码的升位时间，从而认定了侵权持续时间，成为案件胜诉的关键。

（八）非主办律师，律师助理的主要工作：

①认真查阅所有有关的案件材料。要熟悉全部案件材料，要吃透案情。这项工作要主动做，如果事事等主办律师安排，就不是个好助理。助理要记录好委托人的联系方式，负责与委托人保持及时联系。

②搜集，调查，整理，准备案件事实和证据材料。

例如，审查当事人提供的证据材料是否齐全，不全的应主动要求当事人补充，有的要主动提出去调查查询，并一一进行梳理。

③详尽记录办案过程，做好备忘录，如做好会见当事人，向证人调查、咨询，风险告知的记录。对案件过程及时记载，并将办案进展情况及时告知委托人，保持与客户、办案人员的及时联系。

我发现一些律师不愿动笔。认真做好记录有两个好处，一是对办案有利。二是让委托人感到我们办案认真。助理应养成随时做好工作记录的习惯。

④查找与案件相关的法律、法规、规章、司法解释、地方法院的有关规定以及相关的专题论述，论著，论文等。

⑤根据主办律师对案件的分析草拟法律文书，如起诉状、答辩状、代理词、上诉状，非诉业务中的法律意见书等。

⑥保管、整理好案件的全部相关材料，案结后及时装订归档，妥善保管并能及时查找主办律师的案件资料。

⑦要摆正位置，即不越位越权，又要积极、主动、创造性去工作。对内，要认为就是你在办这个案子，要考虑案子的每一个细节。对外，要严格遵守主办律师制度的规定。

⑧根据主办律师的专业，搜集、整理与专业相关的最新法律、法规、行业发展动态及相关案例、文章、司法解释，这也是自己逐步成为专业律师的基础。

⑨要从小事做起。如：早来、晚走，整理好卫生、内务，整理好主办律师的资料，包括桌面整洁、换笔芯，削铅笔之类的细小事情。律师助理要从小事做起，往往从小事可以看出一个人的态度和习惯。

三、几点建议

1、律师要重名声

好的名声将施惠于人的一生。律师要注重名声。律师是一个注重名声的行业，从一定意义上讲，有名才有利，当然不能不择手段去沽名钓誉，要学会利用各种机会让人家知道你，了解你的专长和业绩。可以通过参加专业讨论会，发表文章和著作，参加专业组织，参与公众活动，参加社会俱乐部，参加捐款活动，举办业务讲座等方式扩大你的社交面，增加你的知名度。律师一定要注重自己的名声，要学会宣传、推介自己。

2、做律师戒浮躁。

现在不少人情绪浮躁。法律服务市场的竞争日趋激烈，专业分工越来越细，我们不能只顾埋头办案子，要加快充实、更新知识，不断提升自己，要努力实现从做案子到做业务，从做业务到做事业。

做案子不等于做业务。业务有市场问题，服务层次问题。我们要注意总结、研究，要深入进去，要做点学问。

只要有心，做学问并不是很难的事，北京的秦兵律师执业不久就写了关于商品房买卖的204条，一举成名；陕西的王才亮通过参加建设项目的拆迁全过程，写了多本关于拆迁的专著，成了全国知名的拆迁专家；原潍坊求是所的徐永前，在全省还没举办一个BOT项目时，就在《中国律师》连载了有关BOT的论文，现已成为全国知名的企业改制专家。北京佟丽华因为热心青少年维权，被北京市政府记一等功。做事、做学问，成功的关键在于是否用心。

3，善为小事成大事。

做人做事应谨慎、严于律已。

一是做人要诚实，做事要严谨，言谈要谦虚，举止要文明，穿着要得体，待人要友爱。人敬须自尊，对待小事的态度决定你能否成功。

二是在与人的交往中，要特别注意自己的形象。以穿戴为例，在特定场合下，人家西服革履，你着装过于随便，会让人觉得缺乏修养。

以上是我执业多年来的一点体会，讲的对的，可以借鉴，认为不对的，就权当一家之言。

律师工作格言

导语：律师指通过国家司法考试并依法取得律师执业证书，接受委托或者指定，为当事人提供法律服务的执业人员。下面我带大家一起来盘点那些国外律师的工作格言大全，希望可以帮助到大家！

法庭的辩护，需要灵巧的智慧，敏捷的思路，以及瞬间决定的应对能力。优柔寡断，往往会招致失败。有时候，场上的情况又要求律师要有自控能力，不论你内心多麽焦急，外表上必须像平静的池水一样沈著冷静。

——丹诺

只要我决定受理这个案子，摆事实在面前的就只有一个日程——打赢这场官司。我将全力以赴，用一切合理合法的手段把委托人解救出来，不管这样做会产生什麽后果。

认真负责，积极热心的辩护律师是自由的最后堡垒——是抵抗气势汹汹的政府欺负它的子民的最后一道防线。辩护律师的任务正是对政府的行为进行监督和挑战，要这些权势在握的尊者对无权无势的小民百姓做出格行动前三思而后行，想想可能引起的法律后果;去呼吁，去保护那些孤立无援无权无势的民众的正当权利。

——艾伦·德肖微茨

由於被告生来在智力和其他方面都良莠不齐，他们在表达能力、思维逻辑和雄辩口才方面差别很大。被告辩护律师——他们在这方面受过专门训练，就起到举足轻重的作用，为被告提供这方面硼。决定一个被告是否应被认定有罪，应受到惩罚，司法机关必须提供证据，而被告应享有公还将有的辩护机会。

——艾伦·德肖微茨

在我看来，没有一个头衔能比辩护律师更崇高可敬了。

——艾伦·德肖微茨

为了拯救和保护当事人，律师要不顾任何风险，不民惜任何牺牲。这是律师义不容辞的职责。

——布鲁厄姆爵士

我的宗旨和职责是向诸位先生阐述此案的来龙去脉，提出充足的证据，以便使诸位能够最大限度地理解对被告的起诉，并尽可能地了解证人席上每一个证人提供的证言。我将以最简单、最通谷和最直截了当的方式来表述。

——伍·海·穆迪

你可知道，你决不会造成让一个好的律师感到出其不意而不知所措的。他不知底细是决不轻易发问的。他每出庭必有准备，这样的律师总使你招架不住败下阵来。

——莫尔·卡茨

律师是公从的仆人，就像病人患病需要延请医生为其诊治一样;当一个人受到指控时，他完全可以聘请律师为其辩护。律师接受他的聘请，乃是履行其神圣的职责

——马歇·尔霍尔

先生们，在审判官作出判决之前，你们谁也无法预料诉讼结果是好还是坏。……也许一个连你自己都无法信服的证据，而审判官却接受了;也许你以为你的辩护意见有据又有理，审判官却无法接受你的诉讼主张。因此，诉讼结果如何，那是审判官决定的。虽然这样，虽然你对能否胜诉没有一定的把握，但是，你不应该更该丧失信心，你应该全力以赴去为你的当事人辩护，然后，再听听审判的结果。

——约翰逊

无罪答辩只是答辩方式中的一种，它要对起诉方控告的犯罪事实进行反击。由於罪犯在被证明有罪之前被推定为无罪，而起诉方总是想方设法去证实被告人有罪，被告人则千方百计地进行辩护，使对方的有罪证据失去证明力，这本是无可指责的。但是，作为被告人的律师，不得在法庭上用虚假的证据去反对起诉方的指控，他必须对法庭负责。

——马尔科姆·希尔伯里

一个拥有优势的官司可能会输，而一个处於劣势的官司可能会赢，不是回为审判或糟糕，或者审判程式的的不公正，它仅仅因为陪审团或法官只对他们感受到刺激发生反应，而这些刺激是来源於证据的。如果律师没有把所有证据提交法庭，那麽有错的一方可能会因为证据方面占优势赢得这声官司，因为这些证据没有得到回答或反驳。事实不会从法庭的窗口飞进来，而是用脚把它拖进来的，而把这些证据拖进法庭的正是律师。

——路易斯·尼察

陪审员随时随地都有在注视著律师的一举一动，而他们的决定，多半以他们对人的印象而定的。每一个陪审员，都不愿看到律师对证人疾言厉色，或是和法官争吵，除非法官有明显错误。陪审员毕竟也是人，都富有同情心，不时会表现也同情或谅解的情绪。如果陪审团想要救当事人，他们完全能找以一个好的理由来解释，而且一定能获得成功。

——丹诺

一般认为，交叉询问有两个目的，一是暴露对方证人的证词矛盾、错误或不实之处，以降低其证据的价值，或者证明这个证人的不可靠;二是使对方证人承认某些有得利於本方的事实。尤其是后者，一旦成立也就意味著己方的胜利。

——无名氏

在这类案件中，代理人的专业素质只占全部案件有关要素的10%。这就像主刀外科医生做手术一样，病人有没有得癌症，比你的医生医术如何重要得多。同样，你干没干，你是否杀了人，比你的律师是谁重要得多。有人鼓吹一种神话，说金钱加上精明能干的律师，就可以变有罪为无罪，但这种情况极少发生。

——艾伦·德肖微茨

保护当事人的利益是律师的第一要务。如果以这种态度和这种精神去从事诉讼工作，法律便会吸引你的全身心。在这个领域，只有以无限度的勤奋，才能名列前茅。法律不仅是一项全日制的工作，而且是一项需要以超常的工作量进行不懈努力的工作。

——雷姆·拉伯哈依

在进行案件的准备工作时，律师应当具有探索精神，甚至是怀疑精神。他得对那些已经嚼烂了的材料进行审查，并且不能放过案件的每一角落。要对案子进行反复研究，发现其中的可能性与欠缺之处。但是，律师在走进法庭之前，他必须消除一切疑虑，在法庭上不得有半点的犹疑不决，不能缺乏自信，不得有任何踌躇，而必须进行直截了当的、有力的辩护。

——雷姆·拉伯哈依

简洁是智慧的灵魂，它也是一个优秀律师的重要特徵。简洁能给人产生极深的印象，这能使法官吸取所说的一切而无一遗漏。某些以简洁著称的律师习惯于反复思考之后再发表意见，他们选择那种能留下深刻印象的洁词来表达自己的意思。非另一些著名的律师则以平和、谦逊以及相对缓慢和步步为营的方式来达到他们的目的。

——雷姆·拉伯哈依

内在地把握人的本性，人的头脑的活动和人的动机是律师的另一个极为重要的素质。律师的职责是从荒谬和明显的虚假与有意保留的敍述之迷宫中发现真实，他必须在字缝里读出东西，以判断案情的各种可能性并重现案件本身。要完成这项工作，就必须通晓人的本性，就必须研究这种本性是如何在深层发挥作用的。

——马歇·尔霍尔

作为被告辩护人的律师，假如能够感情真挚地为当事人服务，陪审官就会认为，这个律师对自己必胜的信心是十足的。那麽，在胜诉的道路上，他已经领先一步了。

——马歇·尔霍尔

除非律师预先知道在交叉询问中，他提出的问题会得到预料之中的回答，否则，他不该胡乱提那些没有把握的问题。

——享利·柯蒂斯·贝尔特

法庭上的证据，很难说清哪能个是至关重要的。律师只有心细如发，时刻瞪大眼睛，支愣起耳朵，稍有风吹草动，立即作出反应。小中见大，抓住某个细节，也许会有意外的大收获。收集一切证据，并随时收集证据，要尽力和对手了解得一样多或者更多。如果律师没有掌握有关的全部事实，并以事实作为其辩护的基础和出发点，那麽即使律师再热情无畏、雄辩滔滔也是空中楼阁，无所用处。

——无名氏

我从不愿意教人如何演讲，但许多人却要求我传授秘诀，并且要我教导他们，怎样才能做一个合格的律师。实际上，这种事情和其他事情一样，只需要有自己鲜明的个性。即使大家对见解并不赞成，但如果能做到标新立异独具特色，也能留下深刻的印象。假如你有一套自己的见解，又有一套发挥见解的独特方式，你就会成为一个与众不同的杰出的演说家。

——丹诺

多年来，无论在演讲台上，在陪审团面前，或是在日常交谈中，我头一件事情就是确定自己应该说些什麽，然后用简单明了的方式，以简洁的语言表达出来。

——丹诺

形成一个有效的——在庭审中能够根据不同的时间、场合、物件、条件、自由运用自己的风格，并达到自己的目的的风格，无疑是律师成熟的标志。

——无名氏

确证可以用於审判的任何阶段。你让你的论点为陪审所接受，靠的不只是把事实讲给他们听，还要把事实拿给他们看。

——苏姆·洛根

倘若要说服他人，首先就要想方设法使人听得进你所说的话。

——昆体利安

高水准的法庭陈述，尤其是最后陈述，应该是事实确凿有据，语言生动简洁，条理清晰井然，感情真挚充沛。

——无名氏

付给律师的费用不应当根据其在法庭上陈述时间的长短，而应当根据其辩护质量的优劣。

——克莱门凯

事实上，如果说事实是构筑法庭陈述这座宏伟大厦的砖块与沙砾的话，那麽技巧就是起关键作用的水泥与粘土了。没有人会否认，再漂亮坚实的岩石也会由於缺乏适当的粘合剂而成废土一堆。

——丹诺

在通往诉讼胜利的路上仍然险象环生、危机四伏，任何胆怯懦弱、任何粗心大意都有有可能导致整个诉讼的一败涂地。作为律师，必须在法庭陈述中显出披荆斩棘的勇气，破釜沈舟的决心，纵览全局的大气和谨小慎微的细致。

——无名氏

_ 风度，与辩护的内容相比，也许逊色得多，它称不上律师的必备素质，但这并不等於说，风度在辩护中是可有可无的东西。

——理查德·杜坎思

律师如果不能控制住自己的感情，就很难控制住自己的舌头。

——理查德·杜坎思

在法庭上，我们必须牢牢把握一切可能的机会，哪能怕只有一星半点的希望……

——理查德·杜坎思

律师作出紧扣人心而机智灵敏的终结辩论的要点所在，他的辩论呼唤著陪审团的理智，震颤著他们的心灵。

——廉多·伊方斯

要成为一名优秀的辩护律师，一个人必须具有个性，驾驭语言的能力，好的嗓音，自信，清晰地和逻辑地进行思考的能力，简略地、清楚地和逻辑地表达自己思想的能力。

——B·马利克

在解决法律问题的时候，引起我们分歧和使我们无所适从的东西与其说是关於法律的不确定性，勿宁说是关於事实（那些法律由之而产生的事实）的不确定性。搞清事实，法律将自然地由此而生长出来。

——卡多估

律师这个职业是一个竞争性很强的职业，一个人只有基於法律依据，并且决心以艰苦工作去发挥自己的才智，才有可能取得胜利。

—— B·马利克

律师这个职业是一个高尚的职业，这个职业在促进社会进步和维护法律与秩序方面，有著良好的传统和远大的前程。律师作为国家进步的先锋，总是热情地捍卫人类的自由和法律的统治。对於那些有著敏锐才智、具有从事艰苦工作能力和抱负的年轻人来说，律师这个职业有著无限宽广的前景。这个职业会给予他们以识别人的品质的洞察力，这个职业会给他们提供一个机会，使他们能够在正确地执行正义与维护法律准则方面发挥他们的作用。

—— B·马利克

在法庭上能够形成关於案子的系统想法，并以简明而有条理的方式阐述出来，这是一个优秀律师所必需的。

—— K·B·阿斯蒂纳

在梵语中有这麽一句话，说是一个人如果具有梵语中以”V”打头的五种东西，他就会变得很伟大。这五种东西就是外表端庄、个性、语言能力、学识及谦卑。一个辩护律师必须具有上述这些品质，而且在这一领域中，如果他想获得成功并达到职业的顶峰，那麽，他就必须更多地具备这些品质。

——查德里塞克哈里。阿亚

法律的功能决不是为了挑起争端，而是要制止争端;不是要制造分歧，而是要阻止分歧;不是要混淆是非，而是要以公允的态度、准确的措词提供确切的事实。无论你处理事务是大，还是小，无论这一事务的直接影响面是宽是窄，在这当中，你首先要以勤奋、无畏和公正去运用正义与自由的崇高原则。

——约翰·A·麦考利

律师是一项非常光荣的职业，律师不能背弃正义，他应避免去做会毁坏这个职业荣誉的事情。有著崇高的使命，对於司法工作来说，他们是必不可少的。没有律师的协助，司法工作至多也只能处於勉强维持的水平。为律师职业的崇高理想去奋斗，这是每一个律师应当具有的信念！

—— P·N·萨普鲁

一个律师应负有双重职责。其一是要保护当事人的利益。诉讼当事人对法律或正义这类的抽象问题并不感兴趣，他们只对他们的案子能否胜诉感兴趣。律师所要做的一切就是要使当事人的的案子能够公平地获得胜诉。律师的另外一个职责是协助法庭得出正确的判决。法官与律师是正义的两个支柱，这应当是法官与律师的共同目标。

—— V·G·奥克

律师的艺术是运用於具体案子整个过程的诸才能、品质和要素的巧妙的综合。任何一个其他职业都不会象律师业那样，除了知识和研究，还要求将人类的精神与智慧应用於如此多样的有关人类事务的条件。

—— V·G·奥克

一位优秀律师的素质就是勇气，优秀律师所具有的这种勇气并不是出自盲目和莽撞，而是来自深刻的知识和品格的正直。

—— D·N

看到如此之多的”好”案子被无能的`律师给搞糟了，而策略和谨慎的律师又以杰出的表现从必须失败的境地中挽救了那麽多的”坏”案子，这真是令人吃惊。

—— D·N·辛哈

无论何时，律师应当绝对无畏於外部的压力和内心的怯懦。在大多数情况下，律师是其当事人命运的把握者，律师的神圣之手掌握著其当事人的财产、生命、自由。

—— D·N·辛哈

律师的最大德行是诚实。律师必须对其当事人诚实，必须把其当事人的事情当作他自己的事情。

—— D·N·辛哈

一个真正伟大、优秀和成功的律师必须具备以下素质：他必须掌握法律知识，并且是人类行为方面的专家，他必须是口才流利的演说家，机智的策略家、优秀的指挥官，一个多才多艺的人，他必须对人类生活的各方面具有广泛知识;他必须对人和人的行为方式有一种内在的知识。

—— D·N·辛哈

其实，若是律师身上真有所谓最重要的品质，那就是诚实。律师对当事人必须诚实，律师对自己的对手必须诚实，律师对法庭必须诚实，而最重要的是律师对他自己也必须要诚实。

——丹宁斯

律师的责任是尽力地运用合法的手段来维护其当事人的利益，而不是使用非法的手段来达到这一目的;律师所负有的责任要求他尽其最大的力量去调和以下两者——他有责任去维护的其当事人利益与他所负担的维护永恒正义与真理的责任。

——科伯恩

除非绝对有必要，任何正直的律师都不应当建议自己的当事人提起诉讼。只有一个人在迫不得以的情况下，只有当一个人的生命、财产和名誉受到了威胁的时候，他才会去打官司。除非是疯子，谁也不会无事生非去乱打官司。

——丹宁斯

无论是冒什麽样的危险，我都将永远维护律师界的尊严、独立与正直;如果没有这些东西，公正的审判将不复存在，而公正的审判正是法治社会最具有价值的组成部分。如果当君主与臣民发生争讼时，律师不能自由地决定代表那一方，自由社会也就不复存在了。

——厄斯金

当你考虑律师责职问题的时候，你会发现在这个伟大职业这中，有著如此之多的受人尊敬的人物。是什麽东西使得他们变得如此杰出？这就是他们的正直，他们的诚实，他们的勇气和他们的礼貌。各种诱惑在困挠著他们，但是他们不为诱惑所动，他们抵制邪恶，保持著良好的品行。祝愿他们永远避恶行善，永远维护律师界的高尚传统。

——丹宁斯

要在这一领域中取得成功，尤其是在竞争极为激烈的情况下取得成功，这就要求律师具有献身精神，能从事艰苦工作，并且还要有才能和乐观精神。

——戈帕尔吉·梅罗特拉

一个优秀律师应具有这样一种能力，即将各种纷乱如麻的细节都整理得井然有序。他应当具有坚强的意志，清醒的头脑及不急不躁的作风。

——戈帕尔吉·梅罗特拉

我要对年轻的辩护律师提几句忠告：你可以热血沸腾、激情满腔，但这种激情却要由理性来支配;你应当保持你的独立性和不妥协性，但要有节制，不失礼仪上的谦恭;不要束缚你奔放的情感，但要防止显得虚伪做作。

——戈帕尔吉·梅罗特拉

一个辩护律师不只是当事人的喉舌，他是其当事人的代理人而不是其当事人的办事员。他对当事人提供的是他的学识，他的才能和他的判断力。但不要忘记，他还对自己和对别人负有责任。他不能有意曲解法律，不能为了打赢官司而故意歪曲事实。他要在头脑中牢记;即使一个辩护律师是为了报酬而提供法律服务，他也必须服从比报酬更高的目标——这就是正义与真实，任何东西都不能阻止律师去达到这一目标。

——戈帕尔吉·梅罗特拉

与商业不同，律师业所从事的是一种公共服务。当然，律师也要吃饭，也不免要把法律服务作为谋生的手段。但是，挣钱绝不应当是律师从事法律服务的唯一目标，他必须遵守一定的道德准则和崇高的职业规则。一个律师，他不仅是公民权益的保护者，他也是执行正义的卫士，他应始终想到社会的利益。

——戈帕尔吉·梅罗特拉

一个诉讼当事人的命运是由审判官来决定的，而不是由辩护律师或起扩律师来决定。正是因为忘记了这至关重要的一点，愚蠢的人们才会去抱抱怨律师。一个聪明的当事人，他会理智是地对他的律师说：”我是要您替我辩护，而不是要您给我作出判决。我知道，怎麽判决，那是审判官们的事。

——文森特·布格里奥齐

孙子兵法与律师思维05——求之于势，不责于人

《孙子兵法》第五篇《势篇》。给我们什么启示呢？

一、治众如治寡，分数是也——“把握问题本质的思维”

孙子在《势篇》的开篇即以排比的手法，从“治众如治寡”，分数是也；接着说了形名、奇正、虚实。这些精炼的归纳，显示出了孙子非常宝贵的一种思维——即抓住问题的本质，把看似复杂的问题简单化。

作为律师，面对纷繁复杂的世界，面对搅在一起的法律关系，面对当事人没有章法的陈述，如何迅速进入情况，学会“把握问题本质的思维”至关重要。有的书上称律师这种能力为“棋盘思维”，即通过法律关系的梳理，以案由归类，把看似纷繁复杂的情况迅速进行归类和总结，抓住问题的本质。不同的表象会有不同的本质，作为律师，要善于提纲挈领，善于把握问题的本质，只有这样，才能避免在大的方向上犯错误。——这也是我们应该努力养成的一种思维习惯和工作习惯。

二、奇正之变，不可胜穷——“组合思维”

孙子讲“凡战者，以正合，以奇胜”，并通过类比的手法，说明了奇正这看似简单的两面，通过不断的组合，就能生成无穷的变化，进而获得最后的胜利。

作为律师，面对要证明的事项，即所谓的待证事实，如何合理组织证据，这就考验到律师的“组合思维”能力。一种客观的事实转瞬即逝，如何通过现有的证据展示出的法律事实让法官相信，需要律师进行挑选和组合。——这就是律师对证据的把控能力，也是“组合思维”的体现。不同的法律关系有相对成型的证据排列方法，但根据案情，也要学会“奇正”之变，通过逻辑组合，形成有利的证明体系。——注意，这里说的是“证明体系”，这种证明体系的达成就是“组合思维”的成果。——学会组合排列，就如搭积木，这是律师必备的技能和思维方法。

三、乱生于治——“自信的示弱思维”

孙子讲“乱生于治，怯生于勇，弱生于强”。这种敢于把弱暴露出来的行为背后，其实是有准备的示弱。“不打没有准备的仗”，也不应该有“盲目的自信”，真正的自信是“不怕示弱的”，这不是装，这是一种大度，所以我将其称之为“自信的示弱思维”。

作为律师，与人交往，或诉讼当中，既要做“有准备的自信者”，做到敢于“示弱”，也要防止被他人的“示弱”所迷惑，要善于把握和分析形势，做到“知己知彼”。

四、善战者，求之于势，不责于人——“把握大势的思维”

孙子谈到善战者，“求之于势，不责于人，故能择人而任势。”这是一种把握大局势的能力和思维。大势已去，人力难为，这是我们常听到的话。孙子将这样的话反着说，让我们看到了成功者的宝贵品质，即“把握大势，能择人而任势”。

作为律师，一定要善于把握大势，要努力形成对自己有利的局势，最大程度维护当事人的合法权益，这是一种在对形势进行判断并进行取舍选择后达到最终有利结果的体现。这不只是一种律师思维，更体现了律师的艺术。

思维虽不可捉摸，却处处可体现。有意识地训练自己科学的思维方法，对每一名律师都非常重要！对每个人也非常重要！

从第一遍《孙子兵法与律师思维》文章至今，笔者每周一篇，目前已经连续写了五篇。希望通过这种系统的学习和总结，来提升自己的思维水平，也希望给看到文章的您一点启迪和帮助。

如果您喜欢，或想发表相关探讨性意见，敬请关注上我的专题《法律.人生》并留言；如果这些学习的思考和文章能对您有所帮助，也欢迎点赞，您的支持，就是我不断努力的动力！

感谢我们的老祖宗给我们带来的思维的洗礼。让我们下期再见！